لا يرغب عملاؤك المحتملون في جدولة مكالمة مدتها 30 دقيقة فقط لمعرفة ما يفعله منتجك. إنهم يريدون رؤيته في وقتهم الخاص، وبالسرعة التي تناسبهم. تتم مشاهدة مقطع فيديو مخصص يُظهر منتجك وهو يحل مشكلته المحددة. يتم تجاهل دعوة التقويم.
قم بتوسيع نطاق التخصيص من خلال تحرير المقاطع المتعددة
أكبر تحدٍ في التسويق بالفيديو هو جعل كل فيديو يبدو شخصيًا دون قضاء 20 دقيقة لكل عميل محتمل. الحيلة هي فصل ما يمكن إعادة استخدامه عن ما هو فريد.
قم بتسجيل عرض توضيحي احترافي مرة واحدة — العرض التوضيحي خطوة بخطوة الذي يغطي عرض القيمة الأساسية الخاص بك لشريحة معينة. احصل على السرعة الصحيحة، وأثبت نقاط الحديث، واجعلها محكمة. ثم لكل عميل محتمل، قم بتسجيل مقدمة مخصصة فقط: "مرحبًا سارة، لقد لاحظت أن فريقك في Acme لا يزال يتتبع المخزون في جداول البيانات — اسمح لي أن أعرض لك شيئًا." خمسة عشر إلى عشرين ثانية، على أقصى تقدير.
في محرر Tight Studio، قم بدمج المقاطع معًا. قم بإسقاط المقدمة المخصصة الخاصة بك أمام العرض التوضيحي الأساسي، وقطع التحولات، والتصدير. يحصل العميل المحتمل على مقطع فيديو يبدو مخصصًا تمامًا، ولكنك أمضيت بضع دقائق فقط في الجزء المخصص. الباقي هو أفضل ما لديك، احترافي وقابل لإعادة الاستخدام عبر العشرات من العملاء المحتملين.
اعرف متى يشاهد العملاء المحتملون الفيديو الخاص بك
إرسال مقطع فيديو إلى الفراغ أمر محبط. تريد معرفة ما إذا كان العميل المحتمل قد شاهده بالفعل قبل المتابعة.
يمنحك Tight Studio إمكانية تتبع العرض والتحليلات لكل مقطع فيديو مشترك. يمكنك معرفة عدد مرات مشاهدة الفيديو الخاص بك ومن شاهده. عندما تلاحظ أن أحد العملاء المحتملين قد شاهد العرض التوضيحي الخاص بك، فهذه إشارة للمتابعة — بينما لا يزال المنتج جديدًا في أذهانهم. إن توقيت وصولك إلى المشاركة الفعلية يتفوق على تخمين ما إذا كانوا قد فتحوا بريدك الإلكتروني أم لا.
التحكم في من يرى العروض التوضيحية الخاصة بك
لا ينبغي أن يكون كل فيديو مبيعات عامًا. ربما كنت تستعرض الأسعار لأحد العملاء المحتملين لمؤسسة ما، أو تعرض ميزة لا تزال في مرحلة تجريبية.
تأتي روابط Tight Studio القابلة للمشاركة مزودة بعناصر تحكم في الوصول — اضبط الفيديو على عام أو مقيد أو خاص. أضف كلمة مرور للعروض التوضيحية الحساسة حتى يتمكن الأشخاص المناسبون فقط من مشاهدتها. بالنسبة لمقاطع الفيديو المقيدة، يمكن للعملاء المحتملين طلب الوصول عن طريق إدخال بريدهم الإلكتروني، مما يمنحك نقطة اتصال أخرى وإشارة واضحة للاهتمام. إن العميل المحتمل الذي يأخذ الوقت الكافي لطلب الوصول إلى العرض التوضيحي الخاص بك يستحق الاتصال به.
أظهر وجهك دون حجب المنتج
الناس يشترون من الناس. يتيح تراكب كاميرا الويب للعميل المحتمل رؤية وجهك أثناء تجولك في المنتج، مما يؤدي إلى بناء علاقة قبل إجراء محادثة حقيقية.
يتيح لك Tight Studio تخصيص شكل الكاميرا — دائرة، مربع مستدير — بالإضافة إلى الحجم والموضع. والأهم من ذلك، عندما يبدأ التكبير/التصغير التلقائي لتسليط الضوء على ميزة تنقر عليها، يتم تغيير موضع تراكب الكاميرا ديناميكيًا بحيث لا يغطي الإجراء أبدًا. ليس عليك أن تفكر في وضع الكاميرا أثناء التسجيل. ما عليك سوى التحدث خلال العرض التوضيحي بشكل طبيعي وسيظل التراكب بعيدًا عن الطريق.
أضف تعليقًا للعرض الصامت
تتم مشاهدة معظم مقاطع الفيديو الخاصة بالمبيعات في خلاصات LinkedIn وفي معاينات البريد الإلكتروني حيث يتم كتم صوت التشغيل التلقائي. إذا لم يكن الفيديو الخاص بك يحتوي على تسميات توضيحية، فسيتم تمرير العميل المحتمل بعده مباشرةً.
يقوم Tight Studio بإنشاء التسميات التوضيحية المولّدة بالذكاء الاصطناعي تلقائيًا من التسجيل الخاص بك. قم بتصميمها لتتناسب مع علامتك التجارية، والآن يعمل الفيديو الخاص بك سواء كان شخص ما يشاهد الصوت على مكتبه أو بصمت على هاتفه أثناء التنقل. بالنسبة للتنقيب عن LinkedIn بشكل خاص، فإن التسميات التوضيحية هي الفرق بين العرض والتمرير الماضي.
شارك عبر الرابط في كل مكان
قم بإسقاط رابط الفيديو الخاص بك أينما تتواصل:
- رسائل البريد الإلكتروني الباردة - يبرز رابط فيديو في رسالة بريد إلكتروني باردة. إنه يختلف عن كل عرض نصي آخر في صندوق الوارد الخاص بهم.
- LinkedIn الرسائل - قصيرة ومباشرة. "تم تسجيل عرض توضيحي سريع خطوة بخطوة لكيفية عمل [المنتج] لفريقك" بالإضافة إلى الرابط.
- Slack تواصل - إذا كنت في قناة مشتركة بالفعل، فالصق الرابط مباشرة في المحادثة.
- متابعة رسائل البريد الإلكتروني - بعد المحادثة الأولية، أرسل تسجيلاً يتناول أسئلتهم المحددة بدلاً من جدولة مكالمة أخرى.
استبدل مكالمات المتابعة بمقاطع فيديو للمتابعة
بعد محادثة أولية، عادة ما يكون لدى العملاء المحتملين أسئلة. بدلاً من جدولة مكالمة أخرى مدتها 30 دقيقة للحصول على إجابة مدتها 5 دقائق، قم بتسجيل مقطع فيديو سريع.
“لقد سألت عن كيفية تعاملنا مع أذونات المستخدمين المتعددين — إليك كيف تعمل.” سجّل شاشتك، استعرض الإجابة، أرسل الرابط. يحصلون على إجابتهم خلال دقيقتين بدلاً من انتظار ثلاثة أيام للحصول على الموعد المتاح التالي.
يعمل هذا أيضًا للإجابة على أسئلة أصحاب المصلحة الآخرين. يمكن لبطلك إعادة توجيه رابط الفيديو إلى فريقه، ويمكنك أن ترى من خلال تحليلات العرض ما إذا كان أصحاب المصلحة هؤلاء قد شاهدوه بالفعل — حتى تعرف من شارك ومن لا يزال بحاجة إلى الإقناع.
على استعداد لمحاولة التنقيب عن الفيديو؟ تنزيل Tight Studio وقم بتسجيل أول عرض توضيحي غير متزامن لك.