Vos prospects ne veulent pas planifier un appel de 30 minutes juste pour savoir ce que fait votre produit. Ils veulent le voir à leur rythme, à leur rythme. Une vidéo personnalisée montrant votre produit résolvant leur problème spécifique est visionnée. Une invitation de calendrier est ignorée.
Personnalisation de l’échelle avec édition multi-clips
Le plus grand défi de la prospection vidéo est de personnaliser chaque vidéo sans dépenser 20 minutes par prospect. L’astuce consiste à séparer ce qui est réutilisable de ce qui est unique.
Enregistrez une démo de base soignée une fois — la procédure pas à pas qui couvre votre proposition de valeur fondamentale pour un segment donné. Obtenez le bon rythme, clouez les points de discussion, serrez-le. Ensuite, pour chaque prospect, enregistrez simplement une introduction personnalisée “ " Hé Sarah, j’ai remarqué que votre équipe chez Acme suit toujours l’inventaire dans des feuilles de calcul — laissez-moi vous montrer quelque chose."Quinze à vingt secondes, tops.
Dans l’éditeur de Tight Studio, combinez les clips ensemble. Déposez votre intro personnalisée devant la démo de base, coupez les transitions et exportez. Le prospect obtient une vidéo qui semble entièrement personnalisée, mais vous n’avez passé que quelques minutes sur la partie personnalisée. Le reste est votre meilleure prise, soignée et réutilisable auprès de dizaines de prospects.
Savoir quand les prospects regardent votre vidéo
Envoyer une vidéo dans le vide est frustrant. Vous voulez savoir si le prospect l’a réellement regardé avant de faire un suivi.
Tight Studio vous permet d’afficher le suivi et les analyses de chaque vidéo partagée. Vous pouvez voir combien de fois votre vidéo a été visionnée et qui l’a regardée. Lorsque vous remarquez qu’un prospect a consulté votre démo, c’est votre signal de suivi — pendant que le produit est encore frais dans son esprit. Chronométrer votre la prise de contact à l’engagement réel bat deviner s’ils ont même ouvert votre e-mail.
Contrôlez qui voit vos démos
Toutes les vidéos de vente ne doivent pas être publiques. Peut-être parcourez-vous les prix d’un prospect d’entreprise ou affichez-vous une fonctionnalité encore en version bêta.
Les liens partageables de Tight Studio sont fournis avec des contrôles d’accès — définissez une vidéo sur publique, restreinte ou privée. Ajoutez un mot de passe pour les démos sensibles afin que seules les bonnes personnes puissent les voir. Pour les vidéos restreintes, les prospects peuvent demander l’accès en saisissant leur adresse e-mail, ce qui vous donne un autre point de contact et un signal d’intérêt clair. Un prospect qui prend le temps de demander l’accès à votre démo mérite un appel.
Montrez votre visage sans bloquer le produit
Les gens achètent aux gens. Une superposition de webcam permet au prospect de voir votre visage pendant que vous parcourez le produit, établissant ainsi des relations avant que vous n’ayez eu une vraie conversation.
Tight Studio vous permet de personnaliser la forme de la caméra — cercle, carré arrondi — ainsi que la taille et la position. Plus important encore, lorsque le zoom automatique se déclenche pour mettre en évidence une fonctionnalité sur laquelle vous cliquez, la superposition de la caméra se repositionne dynamiquement afin de ne jamais couvrir l’action. Vous n’avez pas à penser au placement de la caméra au milieu de l’enregistrement. Parlez simplement de votre démo naturellement et la superposition reste à l’écart.
Ajoutez des sous-titres pour une visualisation silencieuse
La plupart des vidéos de vente sont visionnées sur les flux LinkedIn et dans les aperçus d’e-mails où la lecture automatique est désactivée. Si votre vidéo n’a pas de sous-titres, le prospect défile juste devant elle.
Tight Studio génère automatiquement des sous-titres IA à partir de votre enregistrement. Stylisez-les pour correspondre à votre marque, et maintenant votre vidéo fonctionne que quelqu'un regarde avec le son activé à son bureau ou en silence sur son téléphone pendant son trajet. Pour le prospection LinkedIn en particulier, les sous-titres font la différence entre une vue et un défilement.
Partager via un lien partout
Déposez votre lien vidéo partout où vous tendez la main :
- Courriels froids - Un lien vidéo dans un e-mail froid se démarque. C’est différent de tous les autres pitch textuels dans leur boîte de réception.
- LinkedIn des messages - Court et direct. « Enregistré une présentation rapide de la façon dont [produit] pourrait fonctionner pour votre équipe » plus le lien.
- Slack Se connecter - Si vous êtes déjà dans une chaîne partagée, collez le lien directement dans la conversation.
- Courriels de suivi - Après une première conversation, envoyez un enregistrement qui répond à leurs questions spécifiques au lieu de planifier un autre appel.
Remplacer les appels de suivi par des vidéos de suivi
Après une première conversation, les prospects ont généralement des questions. Au lieu de programmer un autre appel de 30 minutes pour une réponse de 5 minutes, enregistrez une vidéo rapide.
« Vous avez demandé comment nous gérons les autorisations multi-utilisateurs — voici comment cela fonctionne. » Enregistrez votre écran, parcourez la réponse, envoyez le lien. Ils obtiennent leur réponse en 2 minutes au lieu d’attendre trois jours le prochain créneau de réunion disponible.
Cela fonctionne également pour répondre aux questions des autres parties prenantes. Votre champion peut transmettre le lien vidéo à son équipe, et vous pouvez voir à partir de l’analyse de la vue si ces parties prenantes l’ont réellement regardé — vous savez donc qui est engagé et qui a encore besoin d’être convaincu.
Prêt à essayer la prospection vidéo ? Télécharger Tight Studio Et enregistrez votre première démo asynchrone.