Je prospects willen geen 30-minuten durende call plannen alleen om te ontdekken wat jouw product doet. Ze willen het op hun eigen tijd en op hun eigen tempo zien. Een gepersonaliseerde video die laat zien hoe jouw product hun specifieke probleem oplost, wordt bekeken. Een kalenderuitnodiging wordt genegeerd.
Schaal personalisatie met multi-clip bewerking
De grootste uitdaging bij videoprospectie is om elke video persoonlijk te laten aanvoelen zonder 20 minuten per prospect te besteden. De truc is om te scheiden wat herbruikbaar is van wat uniek is.
Neem éénmaal een verzorgde basisdemo op - de walkthrough die je kernwaardepropositie voor een bepaald segment behandelt. Zorg dat het tempo klopt, de gesprekspunten precies goed zijn en dat het strak is. Neem voor elke prospect vervolgens alleen een gepersonaliseerde intro op: “Hey Sarah, ik zag dat je team bij Acme nog steeds voorraad bijhoudt in spreadsheets - laat me je iets laten zien.” Vijftien tot twintig seconden, maximaal.
Combineer in de editor van Tight Studio de clips. Plaats je aangepaste intro voor de basisdemo, trim de overgangen en exporteer. De prospect krijgt een video die volledig op maat aanvoelt, maar je hebt slechts een paar minuten besteed aan het gepersonaliseerde gedeelte. De rest is je beste opname, gepolijst en herbruikbaar voor tientallen prospects.
Weet wanneer prospects je video bekijken
Een video de leegte insturen is frustrerend. Je wilt weten of de prospect het daadwerkelijk heeft bekeken voordat je opvolgt.
Tight Studio geeft je weergavetracking en analyses van elke gedeelde video. Je kunt zien hoe vaak je video is bekeken en wie het heeft bekeken. Wanneer je merkt dat een prospect je demo heeft bekeken, is dat je signaal om contact op te nemen - terwijl het product nog vers in hun geheugen zit. Het timen van je outreach op daadwerkelijke betrokkenheid is beter dan gokken of ze je e-mail überhaupt hebben geopend.
Beheer wie je demo's ziet
Niet elke verkoopvideo moet openbaar zijn. Misschien loop je door de prijzen voor een ondernemingsprospect, of laat je een functie zien die nog in bèta is.
De deelbare links van Tight Studio worden geleverd met toegangscontroles - stel een video in op openbaar, beperkt of privé. Voeg een wachtwoord toe voor gevoelige demo’s, zodat alleen de juiste mensen ze kunnen bekijken. Voor beperkte video’s kunnen prospects toegang aanvragen door hun e-mail in te voeren, wat je een nieuw contactpunt geeft en een duidelijk signaal van interesse. Een prospect die de tijd neemt om toegang tot je demo aan te vragen, is een belwaarde.
Laat je gezicht zien zonder het product te blokkeren
Mensen kopen van mensen. Een webcam overlay laat de prospect je gezicht zien terwijl je door het product loopt, waardoor er een band wordt opgebouwd voordat je een echt gesprek hebt gehad.
Tight Studio laat je de camervorm aanpassen - cirkel, afgerond vierkant - evenals de grootte en positie. Belangrijker nog, wanneer de automatische zoom wordt geactiveerd om een functie te benadrukken waarop je klikt, verplaatst de camera-overlay zich dynamisch zodat deze de actie nooit bedekt. Je hoeft niet na te denken over de plaatsing van de camera tijdens de opname. Praat gewoon normaal door je demo en de overlay blijft uit de weg.
Voeg ondertitels toe voor stil kijken
De meeste verkoopvideo's worden bekeken op LinkedIn-feeds en in e-mailvoorbeelden waar autoplay is uitgeschakeld. Als je video geen ondertitels heeft, scrolt de prospect er gewoon voorbij.
Tight Studio genereert automatisch AI-ondertitels van je opname. Style ze om bij je merk te passen, en nu werkt je video of iemand kijkt met geluid aan aan zijn bureau of stilletjes op zijn telefoon tijdens het woon-werkverkeer. Vooral voor LinkedIn prospectie, zijn ondertitels het verschil tussen een weergave en voorbij scrollen.
Overal delen via link
Laat je videolink vallen waar je ook contact opneemt:
- Koude e-mails - Een videolink in een koude e-mail valt op. Het is anders dan elke andere tekstgebaseerde pitch in hun inbox.
- LinkedIn berichten - Kort en direct. "Recorded een snelle rondleiding van hoe [product] voor je team zou kunnen werken" plus de link.
- Slack Verbinden - Als je al in een gedeeld kanaal bent, plak de link dan direct in het gesprek.
- Follow-up e-mails - Stuur na een eerste gesprek een opname die hun specifieke vragen beantwoordt in plaats van een nieuwe oproep in te plannen.
Vervang opvolgoproepen door opvolgvideo's
Na een eerste gesprek hebben prospects meestal vragen. In plaats van een andere 30-minuten durend gesprek in te plannen voor een 5-minuten durend antwoord, neem een korte video op.
“Je vroeg hoe wij omgaan met multi-user permissies - zo werkt het.” Neem je scherm op, loop door het antwoord heen, stuur de link. Ze krijgen hun antwoord in 2 minuten in plaats van drie dagen wachten op de volgende beschikbare vergaderafspraak.
Dit werkt ook voor het beantwoorden van vragen van andere belanghebbenden. Je kampioen kan de videolink doorsturen naar hun team, en je kunt aan de hand van de weergave-analyse zien of die belanghebbenden de video daadwerkelijk hebben bekeken - zo weet je wie betrokken is en wie nog overtuigd moet worden.
Klaar om video prospecting te proberen? Download Tight Studio en neem je eerste async-demo op.