Ihre Interessenten möchten keinen 30-minütigen Anruf vereinbaren, nur um herauszufinden, was Ihr Produkt leistet. Sie wollen es in ihrem eigenen Tempo und in ihrem eigenen Tempo sehen. Es wird ein personalisiertes Video angesehen, das zeigt, wie Ihr Produkt sein spezifisches Problem löst. Eine Kalendereinladung wird ignoriert.
Skalieren Sie die Personalisierung mit der Bearbeitung mehrerer Clips
Die größte Herausforderung beim Video-Prospecting besteht darin, jedes Video persönlich wirken zu lassen, ohne 20 Minuten pro Interessent aufzuwenden. Der Trick besteht darin, das Wiederverwendbare vom Einzigartigen zu trennen.
Zeichnen Sie einmal eine professionelle Basisdemo auf – die exemplarische Vorgehensweise, die Ihr zentrales Wertversprechen für ein bestimmtes Segment abdeckt. Finden Sie das richtige Tempo, bringen Sie die Gesprächsthemen auf den Punkt, machen Sie es eng. Zeichnen Sie dann für jeden Interessenten einfach eine persönliche Einleitung auf: „Hey Sarah, mir ist aufgefallen, dass Ihr Team bei Acme immer noch den Lagerbestand in Tabellenkalkulationen verfolgt – lassen Sie mich Ihnen etwas zeigen.“ Höchstens fünfzehn bis zwanzig Sekunden.
Kombinieren Sie die Clips im Tight Studio-Editor. Platzieren Sie Ihr benutzerdefiniertes Intro vor der Basisdemo, schneiden Sie die Übergänge ab und exportieren Sie es. Der Interessent erhält ein Video, das völlig individuell wirkt, aber Sie haben nur ein paar Minuten für den personalisierten Teil aufgewendet. Der Rest ist Ihr Bestes, professionell und für Dutzende von Interessenten wiederverwendbar.
Erfahren Sie, wann Interessenten Ihr Video ansehen
Ein Video ins Leere zu schicken ist frustrierend. Sie möchten wissen, ob der Interessent es tatsächlich gesehen hat, bevor Sie nachhaken.
Mit Tight Studio können Sie jedes geteilte Video verfolgen und analysieren. Sie können sehen, wie oft Ihr Video angesehen wurde und wer es angesehen hat. Wenn Sie bemerken, dass sich ein potenzieller Kunde Ihre Demo angesehen hat, ist das Ihr Signal, weiterzumachen – solange das Produkt noch in frischer Erinnerung ist. Die Abstimmung Ihrer Kontaktaufnahme auf ein tatsächliches Engagement ist besser als die Vermutung, ob Ihre E-Mail überhaupt geöffnet wurde.
Kontrollieren Sie, wer Ihre Demos sieht
Nicht jedes Verkaufsvideo sollte öffentlich sein. Vielleicht gehen Sie die Preise für einen Unternehmensinteressenten durch oder stellen eine Funktion vor, die sich noch in der Betaphase befindet.
Die teilbaren Links von Tight Studio verfügen über Zugriffskontrollen – stellen Sie ein Video auf öffentlich, eingeschränkt oder privat ein. Fügen Sie für vertrauliche Demos ein Passwort hinzu, damit nur die richtigen Personen sie sehen können. Bei eingeschränkten Videos können Interessenten den Zugriff anfordern, indem sie ihre E-Mail-Adresse eingeben, was Ihnen einen weiteren Kontaktpunkt und ein klares Signal ihres Interesses bietet. Es lohnt sich, einen Interessenten anzurufen, der sich die Zeit nimmt, Zugang zu Ihrer Demo anzufordern.
Zeigen Sie Ihr Gesicht, ohne das Produkt zu blockieren
Menschen kaufen von Menschen. Ein Webcam-Overlay ermöglicht es dem Interessenten, Ihr Gesicht zu sehen, während Sie durch das Produkt gehen, und so eine Beziehung aufzubauen, bevor Sie ein echtes Gespräch geführt haben.
Mit Tight Studio können Sie die Kameraform – Kreis, abgerundetes Quadrat – sowie Größe und Position anpassen. Noch wichtiger: Wenn der automatische Zoom aktiviert wird, um eine Funktion hervorzuheben, auf die Sie klicken, wird die Kameraüberlagerung dynamisch neu positioniert, sodass sie die Aktion niemals verdeckt. Sie müssen sich während der Aufnahme keine Gedanken über die Platzierung der Kamera machen. Sprechen Sie Ihre Demo einfach auf natürliche Weise durch und das Overlay bleibt nicht im Weg.
Fügen Sie Untertitel für die stille Anzeige hinzu
Die meisten Verkaufsvideos werden in LinkedIn-Feeds und in E-Mail-Vorschauen angesehen, bei denen die automatische Wiedergabe stummgeschaltet ist. Wenn Ihr Video keine Untertitel hat, scrollt der Interessent direkt daran vorbei.
Tight Studio generiert automatisch KI-Untertitel aus Ihrer Aufnahme. Gestalten Sie sie so, dass sie zu Ihrer Marke passen, und jetzt funktioniert Ihr Video, egal ob jemand es mit Ton am Schreibtisch oder lautlos auf seinem Telefon während der Fahrt zur Arbeit anschaut. Insbesondere bei LinkedIn-Prospekten sind Untertitel der Unterschied zwischen einer Ansicht und einem Vorbeiscrollen.
Per Link überall teilen
Platzieren Sie Ihren Videolink überall dort, wo Sie Kontakt aufnehmen möchten:
- Kalte E-Mails - Ein Videolink in einer kalten E-Mail fällt auf. Es unterscheidet sich von jedem anderen textbasierten Pitch in ihrem Posteingang.
- LinkedIn-Nachrichten - Kurz und direkt. „Ich habe eine kurze Anleitung aufgezeichnet, wie [Produkt] für Ihr Team funktionieren könnte“ und den Link.
- Slack Verbinden - Wenn Sie sich bereits in einem geteilten Kanal befinden, fügen Sie den Link direkt in die Konversation ein.
- Folge-E-Mails - Senden Sie nach einem ersten Gespräch eine Aufzeichnung, in der auf die spezifischen Fragen eingegangen wird, anstatt einen weiteren Anruf zu vereinbaren.
Ersetzen Sie Folgeanrufe durch Folgevideos
Nach einem ersten Gespräch haben Interessenten in der Regel Fragen. Nehmen Sie ein kurzes Video auf, anstatt einen weiteren 30-minütigen Anruf für eine 5-minütige Antwort einzuplanen.
„Sie haben gefragt, wie wir Berechtigungen für mehrere Nutzer handhaben – so funktioniert es.“ Nehmen Sie Ihren Bildschirm auf, erklären Sie die Antwort und senden Sie den Link. So erhält die Person ihre Antwort in 2 Minuten, statt drei Tage auf den nächsten freien Besprechungstermin zu warten.
Dies funktioniert auch für die Beantwortung von Fragen anderer Stakeholder. Ihr Champion kann den Videolink an sein Team weiterleiten, und Sie können anhand der Ansichtsanalyse sehen, ob diese Stakeholder es tatsächlich gesehen haben – so wissen Sie, wer engagiert ist und wer noch überzeugt werden muss.
Sind Sie bereit, Video-Prospecting auszuprobieren? Laden Sie Tight Studio herunter und zeichnen Sie Ihre erste asynchrone Demo auf.