Sus prospectos no quieren programar una llamada de 30 minutos sólo para averiguar lo que hace su producto. Quieren verlo en su propio tiempo, a su propio ritmo. Un video personalizado que muestra su producto resolver su problema específico se ve. Una invitación de calendario se ignora.
Personalización de escala con edición multi-clip
El mayor desafío con la prospección de video es hacer que cada video se sienta personal sin pasar 20 minutos por perspectiva. El truco es separar lo que es reutilizable de lo que es único.
Grabe una demostración base pulida una vez - la guía que cubre su propuesta de valor principal para un segmento dado. Haga el ritmo correcto, clavar los puntos de conversación, hacerlo apretado. Entonces para cada perspectiva, grabar sólo una introducción personalizada: “Hey Sarah, me di cuenta de que su equipo en Acme sigue rastreando inventario en hojas de cálculo - déjame mostrar algo.” Quince a veinte segundos, máximo.
En el editor de Tight Studio, combine los clips juntos. Deje su introducción personalizada en frente de la demo base, recortar las transiciones, y la exportación. El prospecto obtiene un video que se siente totalmente personalizado, pero sólo pasó un par de minutos en la parte personalizada. El resto es su mejor toma, pulido y reutilizable en docenas de prospectos.
Saber cuándo los prospectos ven su video
Enviar un video al vacío es frustrante. Usted quiere saber si el prospecto realmente lo vio antes de que usted haga el seguimiento.
Tight Studio le da seguimiento de la vista y análisis en cada video compartido. Usted puede ver cuántas veces su video fue visto y quién lo vio. Cuando usted nota un prospecto ha visto su demo, esa es su señal para seguir - mientras que el producto todavía está fresco en su mente.
Controla quién ve tus demos
No todos los videos de ventas deben ser públicos. Tal vez usted está caminando a través de precios para una perspectiva de empresa, o mostrar una característica que todavía está en beta.
Los enlaces compartidos de Tight Studio vienen con controles de acceso - establecer un video a público, restringido o privado. Añadir una contraseña para las demos sensibles para que sólo las personas adecuadas pueden verlos. Para los videos restringidos, los prospectos pueden solicitar acceso mediante la introducción de su correo electrónico, que le da otro punto de contacto y una clara señal de interés. Una perspectiva que se toma el tiempo para solicitar acceso a su demo vale la pena una llamada.
Mostrar tu cara sin bloquear el producto
La gente compra a la gente. Una superposición de webcam permite que el prospecto vea su cara mientras camina a través del producto, construir la relación antes de que haya tenido una conversación real.
Tight Studio le permite personalizar la forma de la cámara - círculo, cuadrado redondeado - junto con el tamaño y la posición. Lo más importante, cuando se inicia el zoom automático para resaltar una característica que está haciendo clic en, la cámara superpone dinámicamente reposiciones para que nunca cubre la acción. No tiene que pensar en la colocación de la cámara de grabación media. Sólo hablar a través de su demostración naturalmente y la superposición se mantiene fuera del camino.
Añadir subtítulos para ver en silencio
La mayoría de los videos de ventas se ven en las fuentes LinkedIn y en las previsualizaciones de correo electrónico donde se silencia la reproducción automática. Si su video no tiene subtítulos, el prospecto se desplaza justo después de él.
Tight Studio genera subtítulos AI automáticamente desde la grabación. Estiérrelas para que coincidan con tu marca, y ahora tu video funciona si alguien mira con sonido en su escritorio o en silencio en su teléfono durante un viaje. Para la prospección LinkedIn especialmente, los subtítulos son la diferencia entre una vista y un desplazamiento-pasado.
Compartir a través de enlaces en todas partes
Suelta tu enlace de video donde estés buscando:
- Correos electrónicos fríos - Destaca un enlace de video en un correo electrónico frío. Es diferente de cualquier otro texto basado en la presentación en su bandeja de entrada.
- Mensajes LinkedIn - Corto y directo. “Grabamos un rápido recorrido de cómo [producto] podría funcionar para su equipo” más el enlace.
- Slack Connect - Si ya estás en un canal compartido, pega el enlace directamente en la conversación.
- Correos electrónicos de seguimiento - Después de una conversación inicial, envía una grabación que aborde sus preguntas específicas en lugar de programar otra llamada.
Reemplazar las llamadas de seguimiento por videos de seguimiento
Después de una conversación inicial, los prospectos suelen tener preguntas. En lugar de programar otra llamada de 30 minutos para una respuesta de 5 minutos, grabe un video rápido.
“Usted preguntó acerca de cómo manejamos los permisos de multi-usuario - así es como funciona.” Grabar su pantalla, caminar a través de la respuesta, enviar el enlace. Ellos obtienen su respuesta en 2 minutos en lugar de esperar tres días para la próxima ranura de reunión disponible.
Esto también funciona para responder a preguntas de otros interesados. Su campeón puede enviar el enlace de video a su equipo, y se puede ver desde el análisis de vista si los interesados realmente lo vieron - para que sepa quién está comprometido y quién todavía necesita convincente.
¿Listo para intentar la prospección de video? Descargar Tight Studio y grabar su primera demostración de async.