見込み客は、製品が何をするのか知るためだけに30分の電話を予約したいわけではありません。彼らは自分の時間で、自分のペースでそれを見たいのです。特定の問題を解決する製品を示すパーソナライズされた動画は視聴されます。カレンダーの招待は無視されます。
マルチクリップ編集でスケールをパーソナライズする
動画プロスペクティングにおける最大の課題は、各動画をパーソナルに感じさせつつ、1人の見込み客に20分も費やさないことです。そのコツは、再利用できる部分とユニークな部分を分けることです。
まず、洗練された基本デモを一度録画してください。特定のセグメントに対するコア提供価値をカバーするウォークスルーです。ペースをうまく調整し、ポイントをしっかり押さえ、内容を引き締めましょう。その後、各見込み客に対して、個別のイントロだけを録画してください：「こんにちは、サラ。Acmeのチームがまだスプレッドシートで在庫を管理しているのに気づきました。少しお見せしましょう。」15〜20秒、最大でもこれくらいです。
Tight Studioのエディターで、クリップを組み合わせます。カスタムイントロをベースデモの前に配置し、トランジションをトリミングして書き出します。見込み客には完全にカスタマイズされた動画のように感じられますが、パーソナライズした部分にはわずか数分しかかけていません。残りはベストテイクで、仕上がっており、何十人もの見込み客に再利用可能です。
見込み客が動画を視聴した時を知る
動画を無反応の状態で送信するのはフラストレーションがたまります。フォローアップする前に、見込み客が実際に視聴したかどうか知りたいものです。
Tight Studioは共有されたすべての動画に対して視聴追跡と分析を提供します。動画が何回再生されたか、誰が視聴したかを確認できます。見込み客がデモを視聴したことに気付いたら、製品がまだ記憶に新しいうちにフォローアップするサインです。実際のエンゲージメントに基づいて対応するタイミングは、メールが開封されたかどうかを推測するよりも効果的です。
デモを誰が見るかを制御します。
すべての営業動画が公開されるべきではありません。例えば、企業向け見込み客に価格を説明している場合や、まだベータ版の機能を見せている場合です。
Tight Studioの共有可能なリンクにはアクセス制御が付いています：動画を公開、制限、または非公開に設定できます。機密デモにはパスワードを追加し、正しい人だけが閲覧できるようにします。制限付き動画の場合、見込み客はメールアドレスを入力してアクセスをリクエストでき、これにより別の接点と明確な興味のサインを得ることができます。デモへのアクセスをリクエストする時間を取る見込み客は、電話をかける価値があります。
製品を遮らずに自分の顔を見せる。
人は人から買います。ウェブカメラのオーバーレイを使うと、製品を紹介しながら相手が顔を見ることができ、実際に会話をする前に信頼関係を築くことができます。
Tight Studioでは、カメラの形状（円形、角丸の正方形）やサイズ、位置をカスタマイズできます。さらに重要なのは、クリックしている機能を強調するために自動ズームが作動したときに、カメラオーバーレイが動的に再配置され、アクションを覆うことがない点です。録画中にカメラの配置を気にする必要はありません。デモを自然に進めるだけで、オーバーレイは邪魔になりません。
無音視聴用に字幕を追加
ほとんどのセールス動画は、LinkedInのフィードやオートプレイがミュートされているメールのプレビューで視聴されます。動画に字幕がない場合、見込み客はそのままスクロールして通り過ぎてしまいます。
Tight Studioは、録画から自動的にAI字幕を生成します。ブランドに合わせてスタイルを調整すれば、デスクで音をオンにして見ている場合でも、通勤中にスマホで静かに見ている場合でも、動画が機能します。特にLinkedInの見込み客向けでは、字幕があるかないかで、視聴されるかスクロールされるかの違いになります。
どこでもリンク経由で共有
動画リンクを連絡する際はどこにでも貼ってください：
- コールドメール- コールドメールに動画リンクを入れると目立ちます。それは受信箱の他のテキストベースの提案とは異なります。
- LinkedInメッセージ- 短く直接的です。「[製品]がチームでどのように機能するかの簡単なウォークスルーを録画しました」とリンク。
- Slackコネクト- すでに共有チャンネルにいる場合は、リンクを会話に直接貼り付けてください。
- フォローアップメール- 最初の会話の後、別の通話をスケジュールする代わりに、特定の質問に答える録画を送信します。
フォローアップの電話をフォローアップ動画に置き換える
初回の会話の後、見込み客は通常質問があります。5分の回答のために再度30分の通話を予約する代わりに、短い動画を録画してください。
「マルチユーザー権限の扱いについて質問がありました。仕組みはこうなっています。画面を録画し、回答を説明し、リンクを送信します。次の空きミーティング枠まで三日間待つ代わりに、2分で答えが得られます。」
これは他の関係者からの質問に答える場合にも機能します。チャンピオンは動画リンクをチームに転送でき、視聴分析からその関係者が実際に視聴したかどうかを確認できます—誰が関与しているか、誰にまだ説得が必要かが分かります。
動画プロスペクティングを試す準備はできていますか？Tight Studioをダウンロード最初の非同期デモを録画します。