잠재 고객은 제품이 무엇을 하는지 알아보기 위해 30분 통화를 예약하고 싶어하지 않습니다. 그들은 자신의 시간과 속도로 직접 보고 싶어합니다. 특정 문제를 해결하는 제품을 보여주는 개인화된 동영상은 시청됩니다. 캘린더 초대장은 무시됩니다.
멀티 클립 편집으로 확대 개인화
동영상 잠재 고객 확보에서 가장 큰 도전은 각 동영상을 개인화된 느낌으로 만들면서 잠재 고객마다 20분을 소비하지 않는 것입니다. 요령은 재사용 가능한 것과 고유한 것을 분리하는 것입니다.
한 번만 깔끔한 기본 데모를 녹화하세요 - 특정 세그먼트에 대한 핵심 가치 제안을 다루는 워크스루. 속도를 맞추고, 주요 포인트를 정확히 전달하며, 내용을 간결하게 만드십시오. 그런 다음 각 잠재 고객마다 개인화된 소개만 녹화하세요: “안녕하세요 Sarah, Acme 팀이 아직 스프레드시트로 재고를 추적하고 있는 것을 확인했어요 - 제가 뭔가 보여드릴게요.” 15~20초, 최대.
Tight Studio의 편집기에서 클립들을 함께 결합하세요. 기본 데모 앞에 맞춤형 인트로를 넣고, 전환을 다듬은 후 내보내세요. 잠재 고객은 완전히 맞춤화된 느낌의 영상을 받지만, 개인화 부분에는 단 몇 분만 투자하면 됩니다. 나머지는 여러분의 최고의 촬영본으로, 개선되고 수십 명의 잠재 고객에게 재사용할 수 있습니다.
잠재 고객이 동영상을 시청할 때 알기
영상을 무의미하게 보내는 것은 답답합니다. 팔로업하기 전에 잠재 고객이 실제로 영상을 보았는지 알고 싶습니다.
Tight Studio는 공유된 모든 동영상에 대한 뷰 추적 및 분석을 제공합니다. 동영상이 몇 번 시청되었는지, 누가 시청했는지 확인할 수 있습니다. 잠재 고객이 데모를 시청했음을 알게 되면 이는 제품이 아직 신선하게 남아 있는 상태에서 후속 조치를 취해야 하는 신호입니다. 실제 참여에 맞춰 연락하는 것이 이메일을 열었는지 추측하는 것보다 효과적입니다.
데모를 누가 볼 수 있는지 제어
모든 영업 동영상이 공개될 필요는 없습니다. 아마 기업 고객에게 가격을 안내하거나 아직 베타 중인 기능을 보여주고 있을 수도 있습니다.
Tight Studio의 공유 링크에는 접근 제어가 포함되어 있습니다 - 동영상을 공개, 제한 또는 비공개로 설정할 수 있습니다. 민감한 데모에는 비밀번호를 추가하여 올바른 사람만 볼 수 있도록 하세요. 제한된 동영상의 경우, 잠재 고객이 이메일을 입력하여 접근을 요청할 수 있으며, 이는 또 다른 접점과 관심의 명확한 신호를 제공합니다. 데모 접근을 요청하는 잠재 고객은 전화 상담할 가치가 있습니다.
제품을 가리지 않고 얼굴을 보여주세요.
사람들은 사람에게서 구매합니다. 웹캠 오버레이를 사용하면 제품을 안내하는 동안 잠재 고객이 사용자의 얼굴을 볼 수 있어, 실제 대화를 나누기 전에 신뢰를 구축할 수 있습니다.
Tight Studio는 카메라 모양을 원형, 둥근 사각형 등으로 맞춤 설정할 수 있으며, 크기와 위치도 조정할 수 있습니다. 더 중요한 점은, 자동 확대이 클릭하는 기능을 강조할 때 카메라 오버레이가 동적으로 재배치되어 동작을 가리지 않는다는 것입니다. 녹화 중 카메라 배치에 대해 신경 쓸 필요가 없습니다. 그냥 자연스럽게 데모를 진행하면 오버레이는 방해가 되지 않습니다.
조용히 시청할 수 있도록 자막 추가
대부분의 판매 영상은 LinkedIn 피드와 자동 재생이 꺼진 이메일 미리보기에서 시청됩니다. 영상에 자막이 없다면 잠재 고객은 그냥 스크롤해서 지나가버립니다.
Tight Studio는 귀하의 녹화에서 AI 자막을 자동으로 생성합니다. 브랜드에 맞게 스타일을 지정하면 이제 누군가가 데스크에서 소리를 켜고 시청하든 통근 중 휴대폰으로 무음으로 시청하든 동영상이 작동합니다. 특히 LinkedIn 잠재고객 발굴에서는 자막이 보는 것과 스크롤을 그냥 지나치는 것의 차이를 만듭니다.
링크를 통해 어디서나 공유
연락하는 곳 어디에든 동영상 링크를 드롭하세요:
- 콜드 이메일 - 콜드 이메일에 포함된 동영상 링크는 돋보입니다. 받은편지함의 다른 텍스트 기반 피치와 다릅니다.
- LinkedIn 메시지 - 짧고 직접적으로. “[제품]이 소속 팀에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 간단히 녹화했습니다”와 링크를 함께 공유하세요.
- Slack 연결 - 이미 공유 채널에 있다면 링크를 대화창에 바로 붙여넣으세요.
- 후속 이메일 - 초기 대화 후, 다른 전화를 예약하는 대신 해당 팀의 특정 질문에 답하는 녹화를 보내세요.
후속 전화를 후속 동영상으로 교체하세요.
초기 대화 후, 잠재 고객은 보통 질문이 생깁니다. 5분 만에 답할 수 있는 질문 때문에 30분짜리 통화를 다시 예약하는 대신, 짧은 동영상을 녹화하세요.
“다중 사용자 권한을 어떻게 처리하는지 물으셨죠 - 이렇게 작동합니다.” 화면을 녹화하고, 답변을 안내하고, 링크를 보내세요. 그들은 다음 사용 가능한 회의 시간을 3일이나 기다리지 않고 2분 만에 답변을 받습니다.
이는 다른 이해관계자의 질문에 답하는 경우에도 적용됩니다. 사용자의 챔피언이 동영상 링크를 팀에 전달할 수 있으며, 조회 분석을 통해 해당 이해관계자가 실제로 시청했는지 확인할 수 있습니다. 따라서 누가 관심을 가지는지, 누가 여전히 확신이 필요한지 알 수 있습니다.
영상 영업을 시도해볼 준비가 되셨나요? Tight Studio 다운로드 첫 번째 비동기 데모를 녹화하세요.