Ваши потенциальные клиенты не хотят назначать 30-минутный звонок только для того, чтобы узнать, что делает ваш продукт. Они хотят увидеть это сами, в удобное для них время и темп. Персонализированное видео, показывающее, как ваш продукт решает их конкретную проблему, смотрят. Приглашение в календарь игнорируют.
Персонализация масштаба с многокадровым редактированием
Самая большая проблема при видеопроспектинге — сделать каждое видео личным, не тратя при этом 20 минут на каждого потенциального клиента. Хитрость в том, чтобы отделять то, что можно использовать повторно, от того, что уникально.
Запишите отполированное базовое демо один раз — прохождение, которое охватывает вашу основную ценность для конкретного сегмента. Поймите правильный темп, отчётно поддержите основные моменты, сделайте их компактными. Затем для каждого потенциального кандидата записывайте индивидуальное вступление: «Привет, Сара, я заметил, что ваша команда в Acme всё ещё отслеживает инвентарь в таблицах — позвольте показать вам кое-что.» Максимум пятнадцать-двадцать секунд.
В редакторе Tight Studio объедините клипы. Добавьте ваше индивидуальное вступление перед основной демонстрацией, обрежьте переходы и экспортируйте. Потенциальный клиент получает видео, которое выглядит полностью индивидуальным, но вы потратили всего несколько минут на персонализированную часть. Остальная часть — ваша лучшая версия, профессиональная и пригодная для повторного использования для десятков потенциальных клиентов.
Знайте, когда потенциальные клиенты смотрят ваше видео
Отправка видео в пустоту расстраивает. Вы хотите знать, посмотрел ли потенциальный клиент его на самом деле, прежде чем следовать за ним.
Tight Studio предоставляет отслеживание просмотров и аналитику для каждого общего видео. Вы можете видеть, сколько раз ваше видео было просмотрено и кто его смотрел. Когда вы замечаете, что потенциальный клиент просматривал вашу демонстрацию, это сигнал к дальнейшему контакту — пока продукт еще свеж в их памяти. Своевременный контакт на основе фактического взаимодействия лучше, чем гадание, открыли ли они вообще ваше письмо.
Контролируйте, кто видит ваши демонстрации
Не каждое рекламное видео должно быть публичным. Возможно, вы показываете цены для корпоративного клиента или демонстрируете функцию, которая всё ещё находится в бета-версии.
Ссылки для обмена Tight Studio оснащены контролем доступа — установите видео как публичное, ограниченное или приватное. Добавьте пароль для чувствительных демо, чтобы их могли видеть только нужные люди. Для ограниченных видео потенциальные клиенты могут запросить доступ, введя свой email, что даст вам ещё одну точку контакта и явный сигнал интереса. Потенциальный клиент, который потратит время запросить доступ к вашему демо, стоит позвонить.
Покажите своё лицо, не закрывая продукт
Люди покупают у людей. Оверлей веб-камеры позволяет потенциальному клиенту видеть ваше лицо, пока вы демонстрируете продукт, создавая контакт до того, как вы проведёте реальный разговор.
Tight Studio позволяет настраивать форму камеры — круг, закругленный квадрат — а также размер и положение. Более того, когда включается авто-зум для выделения функции, на которую вы кликаете, наложение камеры динамически переставляется так, чтобы никогда не закрывать действие. Вам не нужно думать о размещении камеры во время записи. Просто говорите во время демонстрации, и наложение не мешает.
Добавьте субтитры для просмотра без звука
Большинство видео для продаж просматриваются в лентах LinkedIn и в предварительном просмотре электронной почты, где автозапуск отключен. Если у вашего видео нет субтитров, потенциальный клиент прокрутит его мимо.
Tight Studio автоматически создаёт ИИ-субтитры из вашей записи. Стилизуйте их в соответствии с вашим брендом, и теперь ваше видео работает как для тех, кто смотрит с включённым звуком за столом, так и для тех, кто смотрит без звука на телефоне в пути. Особенно для LinkedIn в процессе привлечения потенциальных клиентов субтитры могут быть решающим фактором между просмотром и прокруткой мимо.
Делиться ссылкой повсюду
Разместите ссылку на ваше видео там, где вы связываетесь:
- Холодные письма - Видео-ссылка в холодном письме выделяется. Она отличается от всех других текстовых предложений в их почтовом ящике.
- LinkedIn сообщений - Коротко и по делу. «Записал быстрый обзор того, как [продукт] может работать для вашей команды» плюс ссылка.
- Slack Подключить - Если вы уже находитесь в общем канале, вставьте ссылку прямо в разговор.
- Письма с последующими действиями - После первоначального разговора отправьте запись, которая отвечает на их конкретные вопросы, вместо того чтобы планировать еще один звонок.
Замените последующие звонки последующими видео
После первоначального разговора у потенциальных клиентов обычно возникают вопросы. Вместо того чтобы назначать ещё один 30-минутный звонок для ответа на 5 минут, запишите короткое видео.
«Вы спрашивали о том, как мы управляем правами нескольких пользователей — вот как это работает.» Запишите свой экран, покажите ответ, отправьте ссылку. Они получают ответ за 2 минуты вместо того, чтобы ждать три дня до следующего доступного времени встречи.
Это также работает для ответов на вопросы других заинтересованных сторон. Ваш чемпион может переслать ссылку на видео своей команде, и вы сможете увидеть по аналитике просмотров, действительно ли эти заинтересованные стороны его посмотрели — так вы узнаете, кто вовлечен, а кто еще нуждается в убеждении.
Готовы попробовать видеопроспективинг? Скачать Tight Studio и запишите вашу первую асинхронную демонстрацию.